(网经社讯)在刚刚过去的4月，抖音电商生态的品牌与爆品又有了新的变化。一方面，随着天气渐热用户消费需求开始迁移，另一方面，部分垂类下上榜品牌名次也有所变动。可以说，面对消费者迅速变化的购物需求，品牌商家必须随机应变才能保持好的业绩。
本月，克劳锐继续联合抖音电商发布4月抖音电商各维度榜单，通过观察抖音电商生态内品牌、店铺、爆品、趋势产品的排名变动来为机构、商家提供更多的参考。同样的，本期4月榜单克劳锐根据品类总GMV、用户需求度以及品类购物频次等方面因素，将榜单按照主要消费品类、成长消费品类、趋势增长品类三方面作了划分，并将对每个品类做具体解读。
总结4月榜单我们发现，4月部分消费品迎来需求爆发，例如防晒服、金饰品等。分垂类来看，美妆、亲子生活、家居生活、鲜花园艺榜单席位变动较大、黑马频现，可见根据用户需求进行爆品打造永远不过时。其余品类榜单变动较小，部分品类仅有排名上的变动。
本期通过对商家的对话发现，国货崛起、客群多元化的特性在抖音电商生态中凸显，同样，产品力、运营力与内容力的结合对抖音电商生态内的商家尤其重要，而无论是单品打爆还是多点开花，商家们已经摸索出了自己的一套运营模式。下面我们具体来看4月榜单，希望商家能够找到适合自身品类/产品发展的路径，把握好生态内的流量机遇。
注：
①主要消费品类下辖美妆、服饰鞋包、个人护理、纸品家清、清洁工具、亲子生活
②成长消费品类下辖3C数码、珠宝潮奢、家电、家居生活
③趋势增长品类下辖跨境、家具家装、汽车、鲜花园艺
主要消费品类
主要消费品类中美妆垂类变动较大，4月美妆品类榜出现4个新上榜品牌，而头部商家仍然地位稳固。亲子生活品类变动同样较大，除了5个新上榜品牌以外，爆品榜也发生了些许变动。其余垂类如服饰鞋包、个人护理、纸品家清、清洁工具品类变动较小。
商品方面，除了防晒服装收到用户喜爱以外，牙膏成为个人护理品类下最受欢迎的品类。商家方面，受访商家认为随着抖音电商未来品牌自播、达人、商城、短视频电商等渠道的日益完善，多渠道精细化运营的重要性越来越凸显。
下面一起来看4月抖音电商主要消费品各榜单详情——
● 美妆
4月美妆品牌榜较上月相比有了较大变动，前三名分别为珀莱雅、极萌、韩束，其中新上榜品牌较多，包括AKF、谷雨、赫莲娜、蜜丝婷，AKF为最大黑马，从未上榜状态一跃至榜单第五。
珀莱雅相关负责人表示，现阶段抖音电商美妆行业处于增长趋势，平台上国货品牌与今年大量入局的国际品牌，共同构建了更加成熟及丰富多元化的竞争环境。此次取得榜首得益于珀莱雅在渠道端持续夯实“大单品策略”，驱动品牌增长。珀莱雅品牌在四月做了品牌超级大单品双抗精华3.0及其系列的部分产品升级。精华保持类目优势，液态精华稳居第一；眼霜面霜保持高增长。
在本月的选品上，珀莱雅聚焦于全新升级的双抗系列3.0，在产品上新前给双抗精华的部分老用户进行正装赠送，以回馈方式创造良好的用户体验；在会员板块上新了多款会员派样产品，让会员可进行先试后买的产品体验，联动商城品牌馆频道及大牌试用频道大量派发新品试用，创造良好的前期试用通道，精准切合用户的实际需求。
珀莱雅相关负责人认为，抖音电商未来以品牌自播、达人、商城、短视频电商等多渠道日益完善，后期商家也需要聚焦进行各渠道的更精细化运营。
店铺榜方面同样变动较大，前三名分别为韩束官旗店、花西子官旗店、珀莱雅官旗店，奥伦纳素、Olay、MISTINE蜜丝婷官旗店成为新上榜店铺。
4月美妆爆款榜与3月相比有了些许变动，榜首依旧为韩束多肽胶原挚享礼盒，部分席位有了替换，DK海洋净透洁面乳、爱敬气垫等多款爆品新上榜，礼盒/套装产品收到用户喜爱。趋势榜方面变动较大，榜单趋势品几乎全部发生替换，前3名分别为Jmoon极萌大熨斗12极射频美容仪、花西子玉养气垫、ZA姬芮美白隔离妆前乳。
● 服饰鞋包
4月服饰鞋包品牌榜较3月变动不大，罗蒙维持榜首地位，2、3名分别为斐乐、回力。新上榜品牌仅有骆驼一家位列第9名。
骆驼相关负责人表示目前户外垂直品类下，用户需求有碎片化和下沉的趋势，但总体来说，还是以功能性实用产品为主，品质好、服务好用户才会选择。“反应弧过长”是服装行业的痛点，从设计、供应链、生产到商家，最后到市场各个环节都比较分散，而消费者喜好日新月异，远快于行业迭代速度。针对这一痛点，骆驼采取“高抬高举”的打法，把大量资金聚焦在供应链和设计研发上，用极致的产品力、高价值应对竞争。
在运营策略上，紧跟行业节奏，提前布局“爆品矩阵”。再根据实时热销情况，优化直播时长、主播话术、投流、以及对应的营销活动，从而触达更多消费者。骆驼相关负责人认为，商家在抖音电商的下一步发展将不再只是卖货，更是回归做品牌。短视频、直播、货架某种意义上都是内容，都是品牌表达的渠道和媒介。
店铺榜方面前三位仅有席位上的变化，新上榜店铺包括LELANDU、kaalixto旗舰店、UPSTAR官方旗舰店、北极绒内衣旗舰店；爆款榜方面变动较大，大部分爆品有了替换，前三名分别为Kaalixto&车澈联名款星星鞋、北极绒智能塑身衣、蕉下大帽檐防晒服；趋势榜方面，蕉下大帽檐防晒服、茉寻防晒4件套、小野和子修身防晒衣分列前三，可以看出，随着天气转热防晒品需求开始凸显。
● 个人护理
4月个人护理品牌榜较3月有了些许变动，前三名分别为KONO、oralshark口腔鲨鱼、水之蔻，新上榜品牌有诗裴丝、潘婷、云南白药，诗裴丝成为最大黑马一跃至榜单第5名。
功效型头部洗护品牌Spes诗裴丝所处的头部洗护赛道，此前以国外品牌占据主要市场地位，但随着新消费浪潮助推，消费者对于国货品牌的认知和购买意愿不断加深。4月，Spes诗裴丝上线了功效新品“Spes红胖子红没药醇洗发水”。围绕品牌核心人群及泛人群，通过具体场景中问题的解决、与当下大众情绪做结合、功效成分科普等内容形式，联动抖音达人进行内容种草。
在运营方面，积极提升抖音商城的成交比例，同时提升用户体验，引入无忧服务，通过平台的服务，让达人无忧带货、让用户放心购买。Spes诗裴丝以科技力驱动产品创新，用产品力打造内容力，实现品牌、平台、用户的多方共赢。
店铺榜方面，宝洁官旗店、KONO官旗店、口腔鲨鱼官旗店分列前三，云南白药个人护理旗舰店成为最大黑马跃升至第5。爆款榜方面，大部分爆款产品有了替换，前三名分别为KONO洗护套装、好来深导白牙膏、口腔鲨鱼益生菌牙膏。
● 纸品家清
4月纸品家清品牌榜较3月变动较小，前三名分别为植护、维达、心相印，其余品牌仅有排名上的变动，唯一新上榜品牌为德佑。
于品牌层面，德佑以好产品作为基础抓手不断提升产品力，运用好平台长期运营沉淀的人群和品类心智资产，匹配对应的货品策略，及时拓展新的渠道增长点。与此同时，加强与达人的建联，累计合作达人60万，其中寄样分发峰值为6000份每月，优秀原创达人持续输出好的内容为品牌蓄能。
德佑相关负责人认为，抖音电商的核心还是货、人、场的高度匹配，优质内容分发给有需求的用户，精准用户驱动转化，针对货盘有优质内容产出，直播间就能获取持续稳定的精准流量，保证长效产出。
店铺榜方面，前三名分别为维达官旗店、植护官旗店、立白官旗店，新上榜店铺有德佑官旗店、洁柔官旗店。爆款榜方面，心相印茶语经典抽纸M码、立白大师香氛洗衣液、植护气垫悦色橙抽纸分列前三，抽纸与洗衣液产品占比较大。
● 清洁工具
4月清洁工具品牌榜较3月仅有部分席位上的变动，前三名名次维持不变，依次为秉秀、索邦、大卫，E洁、宜洁、宝家洁取得了名次上的进步。店铺榜方面，秉秀旗舰店、索邦官旗店、佳帮手官旗店分列前三，博生官旗店成为唯一新上榜店铺。
大卫负责人认为，随着用户需求升级，市场由增量转入存量，开始加速推动传统赛道拖把渠道发生变革。在消费升级及需求多样化的双重趋势下，对高品质产品提出了更高的要求。大卫做高价、做价值、做体验、满足消费升级，走高价高质路线，品牌成为大卫的护城河。
爆款榜方面，秉秀丁腈手套依旧拿下榜首，索邦平板拖把、索邦胶棉拖把分列第2、3名，索邦拖把类产品受到用户追捧。
● 亲子生活
4月亲子生活品牌榜与3月相比出现了较大变化，黑马频出。前三席分别为巴拉巴拉、贝德美、史努比，其中史努比成为最大黑马，从未上榜状态一跃至第3名，新上榜品牌还包括斗半匠、Fila斐乐、晨光、妙优童、乐高。
店铺榜方面同样变化较大，迪士尼家纺旗舰店、辰辰妈官旗店、王芳教育官旗店分列前三，麦麦秋童装、郝叔童品官旗店等店铺纷纷新上榜。
爆款榜方面，与上月相比本月爆品有了些许变动，榜首依然是贝德美宝宝专用氨基酸无硅油洗发水，其余爆品具备一定随机性。
成长消费品类
成长消费品类中家居生活品类变动较大，黑马频出，春秋故事成为最大黑马，其从未上榜状态一跃至第3。3C数码、珠宝潮奢、家电行业品类变动较小。
爆品榜方面，黄金饰品成为珠宝潮奢品类受用户追捧的产品，各类洗地机产品也占据家电行业爆款榜大头。而在家居生活品类，床上用品及炒锅产品受到用户追捧。
具体详情可阅读下列榜单——
● 3C数码
4月3C数码品牌榜相较3月变动较小，前三位分别为苹果、华为、小米，新上榜品牌有vivo、学而思，其余品牌仅有席次上的变动。
店铺榜方面，前三名为Apple产品青橙数码旗舰店、小米官旗店、小度官旗店，一加官旗店、华为商城官旗店等店铺成为新上榜店铺；爆款榜方面，iPhone 14系列手机继续占据前二，学而思智能学习机位列第3名，相比之前爆款榜产品类型更加多元化。
● 珠宝潮奢
4月珠宝潮奢品牌榜与3月相比有了些许变化，前三席位分别为中国黄金、胖虎PONHU、妃鱼，菜百首饰成为最大黑马跃至榜单第4位。此外，玉美人菲菲、荣姐成为新上榜品牌。店铺榜方面，云上叙、出处二手奢侈品旗舰店、玉美人菲菲工厂店分列前三。
爆款榜方面，冻干小青桔茶叶夺得榜首，黄金饰品成为用户喜爱的产品；趋势榜方面，丹妮茶叶蜜桃乌龙茶小提茶、蝴蝶结头绳、文新明前信阳毛尖分列前三。
● 家电行业
4月家电品牌榜有了些许变动，前三名分别为海尔、美的、追觅，新上榜品牌众多，它们包括格力、创维、小天鹅与华生。店铺榜方面，追觅官旗店、华生生活电器旗舰店、科沃斯官旗店分列前三，新上榜店铺包括格力官旗店、倍轻松旗舰店、小米官旗店等。
爆款榜方面，追觅M13 Beta无线洗地机、倍轻松n5mini肩颈按摩仪、创维元石Mini剃须刀分列前三，各类洗地机产品占据榜单大头。
● 家居生活
4月家居生活品牌榜有了较大变动，黑马频出。前三名分别为无印良品、雅鹿、春秋故事，其中无印良品进步明显，其从第五跃升至榜首，春秋故事成为最大黑马，其中未上榜状态一跃至第3。此外，苏泊尔、莫奈、希乐、晴美、康巴赫、浪莎成为新上榜品牌。
店铺榜方面，晴美家纺旗舰店、翼眠官方旗舰店、亚朵星球官方旗舰店分列前三，多家新店铺上榜。爆款榜方面，春秋故事单人宿舍学生被褥、无印良品A类全面薄被、亚朵星球R90护颈记忆枕分列前三，床上用品及炒锅产品受到用户追捧。
趋势增长品类
4月趋势增长品类下跨境品类与鲜花园艺品类变动较大，跨境品类下vit.O.Best、晓姿、澳乐维他、斯维诗成为新上榜品牌，vit.O.Best成为最大黑马一跃至榜单第4名；鲜花园艺品类榜中同样黑马频出，屋檐、花知态、植美施、盛花源、NAMOCHUNFENG纷纷新上榜。
各垂类下爆品榜变化明显，具体可见详细榜单——
● 跨境品类
4月跨境品牌榜较3月有了较大变动，前三名分别为SYNEXT、赫熙、蜜丝婷，vit.O.Best、晓姿、澳乐维他、斯维诗成为新上榜品牌，vit.O.Best成为最大黑马一跃至榜单第4名。
店铺榜方面，SYNEXT海外旗舰店、HECH赫熙海外旗舰店、Mistine海外旗舰店分列前三，AXXZIA海外旗舰店成为最大黑马一跃至榜单第4名。爆款榜方面，AXXZIA 5th抗糖化口服液成为最大黑马登上榜首，意之宝补铁粉剂、HECH赫熙爱丽珂胶原蛋白分列第2、3名。
● 家具家装
4月家具家装品牌榜较3月变化不大，前三位分别为芝华仕、林氏家居、顾家家居，新上榜最大黑马为希望树位列第5名，全友也成为新上榜品牌位列第9名。
芝华仕相关负责人表示，新消费群体对于家居生活提出了新的要求，他们对智能、舒适、美观和优质服务等方面有着强烈的消费需求，消费者诉求的升级和变动导向家具品类正走向「家居精致化」，精致家居体现在家居的设计感、体验感、智能感，而家居精致化会带给消费者更多品质化的生活体验。
芝华仕在4月主要靠品类爆款+产品矩阵带动GMV的增长，拥抱变化并顺势而为。芝华仕相关负责人认为，在抖音做好电商生意的核心关键是A3人群。把握好了A3人群，对“种拔一体”转化率也更有信心，另外对A3人群的运营，也会关联影响新品开发。另外就是人、货、场系统的精细化运营，做好精细化运营才能把符合用户购买需求的、品质审美在线的产品带到用户手中。
店铺榜方面，芝华仕官旗店、林氏家居官旗店、顾家家居官旗店分列前三。爆款榜方面，芝华仕双人床C265拿下榜首，除了双人床以外，门锁与浴室柜产品也占据了一定比重。
● 汽车
4月汽车品牌榜与3月相比变化较小，车仆、sopami、奥吉龙分列前三位，乔氏、固特威成为新上榜品牌，其余席次仅有排名上的变动。
奥吉龙相关负责人表示，汽车垂类用户粘性高，购买意愿强，但有车人群对汽车专业性方面认知不足，可以输出专业且容易理解的内容、可以拉近用户与商家的信任度。
4月，奥吉龙业绩增长的原因主要包括：及时调整爆品sku，了解用户的购买目的，愿意购买产品所花费的成本是多少；解析其他同类商品直播话术，直播画面，提升直播产品自身卖点优势；收集用户数据，分析用户人群特征、年龄、行为习惯、兴趣偏好，拍摄制作用户感兴趣的直播引流视频。
店铺榜方面，车仆汽车美容旗舰店、sopami官旗店、志高汽车用品旗舰店分列前三。爆款榜方面，车仆燃油宝依然占据榜首。趋势榜方面，车载香水、带蜡洗车蜡、油膜清洁剂分列榜单前三，各类爆品与趋势品具备一定随机性。
● 鲜花园艺
4月鲜花园艺品牌榜较3月有了极大变化，前三名分别为海蒂的花园、卡夫卡、贝可施，卡夫卡成为最大黑马从未上榜状态一跃至第2名，此外榜单下黑马频出，屋檐、花知态、植美施、盛花源、NAMOCHUNFENG纷纷新上榜。
卡夫卡相关负责人表示，随着城市生活节奏加速和办公室人群的增多，种植室内绿植已经成为城市居民追求舒适生活的一种方式。在产品策略上，品牌继续秉承以解决用户问题为第一目标，通过简单的方式让消费者完成家庭园艺场景下灌溉、修剪、施肥、病害等多种工作，以满足产品多场景及多人群的需求。在直播场景布置上面，卡夫卡从室内直播转向为室外第一视角直播，让消费者沉浸式体验工具的使用和如何打理自己的花园。
店铺榜方面，海蒂的花园、盼盼哥园艺、卡夫卡官旗店分列前三。爆款榜方面几乎全部更新，磷酸二氢钾催花肥、纯羊粪有机肥、铃兰种球分列前三，各类花卉盆栽占据较大比重。
写在最后
总结来看，4月各品类榜单变动相对较小，垂类榜单中头部席位稳固，而随着抖音电商生态各渠道与产品组件愈发成熟，商家需要更多考量如何利用现有工具做组合式的精细化营销，在产品、运营、内容的结合下，抓住用户需求顺势而为。
